Networking non è scambiare biglietti: è creare connessioni

Il networking vecchio stile — raccogliere biglietti da visita come figurine — non funziona più (e forse non ha mai funzionato). Le persone non ricordano cosa fai: ricordano come le hai fatte sentire. Punta sulla qualità: meglio tre conversazioni vere che trenta strette di mano. Fai domande, trova un interesse comune, offri qualcosa prima di chiedere. Il follow-up è dove si gioca la partita: un messaggio personale entro 48 ore ("è stato bello parlare di X") trasforma un incontro casuale in una relazione che dura.